Quando os compradores começam a adquirir garrafas plásticas de água personalizadas a granel, a maioria das conversas gira em torno de preço, tamanho da garrafa e quantidade mínima de pedido.
Isso faz sentido. Esses são os fatores mais fáceis de comparar.
No entanto, após uma primeira produção, muitos compradores percebem que os maiores desafios muitas vezes têm pouco a ver com a garrafa em si.
Ao longo dos anos, conversamos com marcas de bebidas, empresas de suplementos, fabricantes de alimentos e distribuidores que descobriram lições semelhantes após fazerem seu primeiro pedido.
Se você está se preparando para adquirir garrafas plásticas a granel, essas são algumas coisas em que vale a pena pensar antes do início da produção.
Lição 1: A garrafa que parece melhor nem sempre é a melhor escolha
Um cenário comum envolve um comprador selecionando uma garrafa mais alta e mais fina porque parece mais premium na prateleira.
Do ponto de vista do marketing, a decisão faz todo o sentido.
O problema geralmente aparece mais tarde.
Um pequeno aumento na altura da garrafa pode afetar:
- Dimensões da caixa
- Eficiência no empilhamento de paletes
- Quantidades de carregamento de contêineres
- Custos de frete por unidade
Já vimos situações em que duas garrafas têm o mesmo volume, mas resultam em custos de transporte muito diferentes.
É por isso que compradores experientes avaliam as dimensões das garrafas juntamente com os requisitos logísticos, em vez de se concentrarem apenas na aparência.
Esteja você comprando garrafas plásticas de 500 ml no atacado, garrafas plásticas de 12 onças no atacado ou garrafas plásticas de 16 onças a granel, a eficiência do transporte deve fazer parte da conversa desde o início.
Lição 2: A cotação mais baixa geralmente traz custos ocultos
A maioria dos compradores compara vários fornecedores antes de tomar uma decisão.
À primeira vista, uma cotação mais baixa pode parecer uma vantagem óbvia.
Mas após o início da produção, outros fatores começam a ter importância:
- Consistência entre lotes de produção
- Precisão de montagem da tampa
- Confiabilidade na entrega
- Padrões de controle de qualidade
Uma garrafa que custa um pouco menos pode gerar despesas maiores se vazamentos, deformações ou inconsistências dimensionais levarem a perdas de produto ou interrupções de produção.
Muitos importadores experientes acabam descobrindo que a confiabilidade geral do fornecimento é muitas vezes mais valiosa do que economizar uma fração de centavo por garrafa.
Lição 3: A marca personalizada leva mais tempo do que o esperado
Muitas marcas que entram no mercado querem tudo customizado imediatamente.
O plano inicial geralmente inclui:
- Cores de garrafas personalizadas
- Serigrafia-serigráfica
- Fechamentos exclusivos
- Embalagem de marca
Embora esses recursos possam fortalecer a identidade da marca, eles também introduzem etapas adicionais de aprovação.
Revisões de arte, confirmação de cores, avaliação de amostras e programação de produção exigem tempo.
Um dos erros mais comuns que os novos compradores cometem é subestimar quanto tempo esses processos podem levar.
Por esta razão, muitas marcas de sucesso começam com garrafas padrão e rótulos desenhados profissionalmente antes de passarem para produtos totalmentegarrafas de água plásticas personalizadasougarrafas de água descartáveis com logotipoprogramas.
A abordagem pode ser menos estimulante inicialmente, mas muitas vezes ajuda os produtos a chegarem ao mercado mais rapidamente.
Lição 4: A compatibilidade de limites é fácil de ignorar até que surjam problemas
A maioria dos compradores gasta um tempo considerável discutindo as especificações das garrafas.
Muito menos gastam a mesma quantidade de tempo avaliando o fechamento.
Infelizmente, muitos problemas de embalagem têm origem na conexão-da tampa da garrafa.
Um fechamento que pareça compatível pode funcionar de maneira diferente durante:
- Enchimento em alta-velocidade
- Transporte-de longa distância
- Flutuações de temperatura
- Abertura e fechamento repetidos
Uma lição que muitos compradores aprendem após o primeiro pedido é que garrafas e tampas devem sempre ser avaliadas como um sistema completo e não como componentes separados.
Um projeto de embalagem bem-sucedido depende de ambas as partes trabalharem juntas de forma consistente.
Lição 5: O prazo de entrega se torna importante muito rapidamente
Durante a avaliação do fornecedor, as discussões sobre preços geralmente dominam a conversa.
Vários meses depois, as prioridades mudam frequentemente.
Imagine que a data de lançamento de um produto já foi anunciada.
As campanhas de marketing estão programadas.
Os varejistas estão esperando estoque.
Nesse ponto, a confiabilidade da entrega torna-se muito mais importante do que uma pequena diferença no custo da embalagem.
Muitos compradores experientes acabam desenvolvendo uma regra simples:
Um preço ligeiramente mais alto costuma ser mais fácil de gerenciar do que o atraso no lançamento de um produto.
É por isso que a capacidade de produção, a flexibilidade de agendamento e a eficiência da comunicação devem ser avaliadas antes de um pedido ser feito,-e não depois.
Lição 6: O crescimento cria novos desafios de embalagem
A solução de embalagem que funciona para uma startup pode não ser ideal quando as vendas começarem a crescer.
Um comprador que inicialmente encomenda uma pequena quantidade poderá posteriormente exigir:
- Vários tamanhos de garrafa
- Reabastecimento mais rápido
- Opções adicionais de limite
- Novas variações de cores
- Maior eficiência de embalagem
É aqui que a capacidade do fornecedor se torna cada vez mais importante.
Perguntas que podem parecer sem importância durante uma primeira ordem tornam-se subitamente críticas mais tarde:
- O fornecedor pode escalar a produção?
- Existem moldes adicionais disponíveis?
- Com que rapidez novos projetos podem ser desenvolvidos?
- A estabilidade do fornecimento-de longo prazo é possível?
Planear o crescimento antecipadamente pode evitar perturbações na cadeia de abastecimento mais tarde.
Lição 7: Os melhores fornecedores não fazem apenas garrafas
Após o primeiro pedido, muitos compradores percebem que os fornecedores mais valiosos fornecem muito mais do que manufatura.
Eles ajudam os clientes a evitar erros.
Um bom parceiro de embalagem pode sugerir:
- Uma estrutura de garrafa mais eficiente
- Melhor compatibilidade com limites
- Materiais alternativos
- Soluções de produção mais rápidas
- Opções de personalização-de menor risco
Em muitos casos, estas recomendações poupam mais dinheiro do que qualquer desconto oferecido durante as negociações de cotação.
Os melhores fornecedores consideram-se parte da cadeia de fornecimento do cliente e não simplesmente uma fonte de embalagem.
Considerações Finais
A maioria dos erros de embalagem não é causada por más intenções. Eles acontecem porque os compradores estão focados em lançar produtos, controlar custos e cumprir prazos.
O desafio é que algumas lições só se tornam óbvias após o início da produção.
Ao considerar a logística, os prazos de entrega, os requisitos de marca, a compatibilidade de fechamento e os planos de crescimento{0}}de longo prazo no início do processo, os compradores podem evitar muitos dos problemas que normalmente aparecem após um primeiro pedido.
Ao adquirir garrafas plásticas de água personalizadas a granel, o objetivo não é simplesmente encontrar uma garrafa.
É construir uma solução de embalagem que continue a funcionar à medida que o seu negócio cresce.